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Guía básica para Exportar

De acuerdo con Bancomext, exportar es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso y consumo en el extranjero. Asimismo, es la opción que tienen las compañías para desarrollarse e impulsar la economía de un país.

Pasos para exportar:

1. Ser una empresa competitiva

• Analizar si la empresa es competitiva.
• Definir el objetivo de la empresa.
• Determinar si la empresa cuenta con material exportable, personal adecuado para la operación y recursos financieros.

2. Tener un producto competitivo

• Conocer el producto.
• Identificar si el producto a exportar es competitivo.
• Contar con buena calidad y precio.
• Cumplir con volumen, especificaciones, costo, contratos y seguro requeridos por el producto.

3. Conocer su mercado

• Delimitar el mercado y el sector al que pertenece el producto.
• Ubicar a la competencia.
• Reconocer a los clientes potenciales.

4. Comercialización y canales de distribución

• Definir si la exportación es directa o indirecta.
• Tener claro cuáles son los canales de comercialización y distribución.

5. Precio del producto

• Cotizar el precio adecuadamente.
• Averiguar el precio de la competencia.

6. Promoción

• Especificar las formas de publicidad y promoción.

7. Aranceles y regulaciones no arancelarias

• Definir la fracción arancelaria del producto.
• Conocer el arancel que impone el país destino.
• Diagnosticar las preferencias arancelarias del producto.
• Tener en cuenta todos los requisitos legales de exportación del producto.

8. Presentación del producto

• Disponer de envase y embalaje adecuados para el producto.
• Revisar las normas de envase y embalaje nacionales y extranjeras.

9. Transporte

• Definir el medio de transporte óptimo (terrestre, multimodal, aéreo o marítimo)

10. Directorio

• Identificar cuáles son las dependencias y asociaciones que brindan asesoría en el proceso de exportación.

Algunos ejemplos son: